重庆有研重冶新材料有限公司(简称“有研重冶”)由有研粉末新材料(北京)有限公司及重庆华浩冶炼有限公司于2014年7月共同出资成立。出于集团化管理和改善新公司经营状况等考虑,有研粉末班子决定,派出有丰富管理和市场营销经验的公司总经理助理李占荣到有研重冶担任常务副总经理,分管营销工作,协助总经理进行全面管理。公司的决定做出后,李占荣没有和公司领导讲任何条件,第二天就到重庆上任了。
从忧心忡忡到信心满怀
到任当月的月底要完成各项工作及物资接管工作,还要对人员进行调整且幅度较大,他担心在选人用人环节若有疏忽将会影响整个重冶的运行。作为分管营销工作的副总,他首先稳定营销队伍,把之前的近20人精简到8人,他和公司的骨干与营销人员逐一谈话。有研重冶前身创立于抗战期间,有职工一家三代都在厂里工作,有老职工对有研粉末并购重冶不服气:之前那么辉煌的企业被后起十几年的公司并购,怎么都不理解,谈话中带有怨气跟不合作的态度。通过充分沟通,介绍为什么要并购,有研对老重冶是非常尊重的,很重要的原因就是不想看到重冶经营多年的民族品牌倒下,几代人付出的心血付之东流。有些年龄大的员工感动的流出泪来。在交流中,李占荣也为这些对自己的企业有深厚感情的员工感到自豪,对搞好有研重冶充满了信心。
老重冶于7月25日停产,新公司定于8月1日正式复产。资产交接工作非常顺利,所有员工加班加点,顺利准确规范地通过5天的时间完成了全部的资产交接工作。但在即将复产的前夕,很多工人提出如果解决不了他们的诉求就不能开产。如果公司长期停产,市场会出现很大的反应,客户会直接流失。工人们的诉求包括特殊工种的认定等,很多都是改制之前的遗留问题。李占荣只有一个信念:尽快开产。于是,给员工苦口婆心的做思想工作,找各级生产管理人员了解员工的真正诉求,那段时间如坐针毡,几天经历下来,他的舌头都起了泡,通过领导班子和职工的共同努力,2014年8月10日,有研重冶正式投产,半个月来积累的市场订单让生产线全线满负荷生产。工人们的心气儿顺了很多,精神头也足起来了。
一步一个脚印,从扭亏到良性发展
重组前原企业一直处于亏损状态,2013年经营亏损更是超过了2000余万元。李占荣与班子一起,一一分析原因。从控制各项成本下手,制定了切实可行的措施。在采购上,重新进行供应商的评审及审核,大宗材料及辅助商品进行招标采购,大大降低了采购成本;在销售上,认真分析、制定办法控制运输费用,更换包装降低包装费用,推行销售考核办法,将销售费用、收款、销量、销价等与销售人员收入直接挂钩,形成推动相关人员自行控制费用、开发客户、把握价格的动力;在生产管理上,改变了吃大锅饭的做法,实行全成本经济责任制考核;在技术上,加强产品与工艺的改进,采用新型熔炼工艺生产阳极,电解直接挂板等新工艺,大大降低了生产成本,实现了质量的进一步稳定与提升。
针对存在的种种管理问题,李占荣和公司领导班子重新在制度执行、人员岗位设置、质量管理、现场管理上进行梳理,共梳理制度40项,新制定相关制度13项,并有效地监督执行。重组后,公司部门设置从之前的13个部门合并到5个部门,中层管理人员从以前的35人精简到5人,干部实行追责制,使公司管理水平、盈利水平、企业及员工的精神面貌较之以前大有改观。
根据有研粉末和有研重冶市场份额居前的优势,李占荣充分发挥市场强强联合和协同效应,不仅避免了重组前存在的竞争,而且在保证销售量基础上保证了销售价差,增加了双方收益。双方市场价格净提升每吨约500元,给公司年增加利润合计600万元以上,市场布局也更加合理。在两个公司的市场协同工作初期产生许多的问题,在双方股东及领导班子的支持下,他都逐一解决。目前市场协同作用明显,正在逐步实践技术及生产协同,让母子公司资源共享,最大限度的发挥各自优势,形成统一协同发展的集团公司,建成集科研开发、生产销售为一体的有色金属粉末基地。
经过近两年的运行,有研重冶公司走上了健康发展之路。2014年当年投产当年扭亏,总计销售2140吨,销售收入1.04亿元。2015年实现销售5353吨,销售收入2.35亿元,利润820万元。重组也给企业的职工面貌带来了很大变化,影响职工情绪的问题也在逐步解决,进一步稳定了职工队伍。原特殊工种工龄的连续认证形成的问题,公司多次向市、区两级人社部门汇报情况反映问题,去年底得到予以继续延续认证的意见。原企业留下欠缴医保、公积金等问题,有研重冶公司通过向原企业主管上级反映问题,现已得到补交的满意答复。
从“小家”重任到“大家”重托
有研重冶厂址坐落偏僻山区三江街道,距重庆约100公里,距离綦江区约20公里,交通不便,也较为闭塞。在工作和生活上他时刻记得用一个共产党员的标准的严格要求自己,以身作则。在近两年多的工作中,工厂不能提供早晚餐,他还要早出晚归,生活上多有不便,业余生活也枯燥乏味,和家人长期分离,亲情割舍的煎熬,需要用坚强和忍耐来克服。
远赴重庆工作,李占荣同样放心不下自己的家,他有两个10岁的双胞胎女儿,以前都是上学放学接送,到重冶工作之后孩子只能自己上学,有时候孩子哭着闹着不敢去上学,孩子生病他也不能在身边照顾,爱人一边上班一边照顾两个孩子,非常辛苦。2016年1月22日,是个重要的日子,有研粉末公司召开2015年度总结大会,他满怀着一年来的成果准备向“大家”汇报,但就在开会前一小时接到了家里的电话:母亲查出患了癌症。这一消息如晴天霹雳。李占荣还是坚持开完总结会,向领导请了假,赶回老家。父亲刚刚走了不到两年,本来要尽孝道的时候又传来母亲病重的消息,一路上,李占荣心痛不已。在同学的帮助下他带母亲到医院做了手术——右侧肾及输尿管切除。经过辅助治疗,母亲的病情有所好转。在做放疗的第二天,母亲就说,“你看我这手术也做完了,后面就是休养了。单位事情那么多,领导和大家又都那么信任你,你要对得起单位,明天就回去上班吧”。听到这些,李占荣感到心如刀绞,但他知道母亲的个性,及早返回了工作岗位。一段时间里,每天一下班的第一件事就会给母亲打电话,问问身体哪里不舒服,吃的什么,在电话里陪老人家聊聊天。一边是生病的母亲和支持他的亲人,一边是刚刚组建、正在显现良好发展势头的公司,忠孝不能两全,但李占荣深知:责任重大、使命在肩,将不负重托。